Persuadir en política, añada niños en sus imágenes

¿Cómo funciona el cerebro y cómo éste influye en nuestras acciones y en nuestra forma de pensar? de acuerdo con la neurociencia , el 95% de los pensamientos diarios, de nuestras emociones y nuestro contínuo aprendizaje ocurre antes de que seamos incluso conscientes de ello.

Obama y los niños

Crédito Foto: Official White House Photo by Pete Souza

¿Cómo reaccionamos a imágenes de niños? los niños captan la atención de los lectores con más eficacia que cualquier imagen y los políticos lo saben “si quieres captar la atención del espectador, muéstrale la imagen de un niño”; el político que mejor ha sabido usar las imágenes con niños, ha sido Obama, descubramos por qué 🙂

1. Neuromarketing Político:

Crédito Foto: Official White House Photo by Pete Souza

Crédito Foto: Official White House Photo by Pete Souza

Nuestro cerebro está programado para responder a las caras infantiles e, incluso a características infantiles en los adultos. Hay varios estudios basados en técnicas de neuroimagen conocida con el nombre de Magnetoencefalografía que permite mediciones de la actividad cerebral. En 150 milisegundos después de que se muestre la foto de un niño a alguien, se le observa un alto nivel de actividad en el córtex orbitofrontal (posición encima de las órbitas donde se ubican los glóbos oculares). Esta zona del cerebro está asociada a las emociones y al estado de ánimo; y en cambio las fotos de adultos tenían poco o nigún efecto en esta zona.

La neurociencia aplicada al marketing político lleva a los asesores políticos a captar la atención del votante o simpatizante mostrando en parte de su estrategia política, imágenes con niños. Por supuesto canalizando la atención hacia el político o al mensaje del político a través de los niños.

2. Foco sobre el peque:

Crédito Foto: Official White House Photo by Pete Souza

Crédito Foto: Official White House Photo by Pete Souza

Ya hemos aprendido que las imágenes de los niños son un medio poderoso para atraer al votante/simpatizante y hacer que su cerebro participe. Más allá de captar la atención a través de la imagen del niño, tenemos que lograr aumentar la atención no sobre ese niño tan mono sino sobre nuestro mensaje. ¿Y esto cómo se logra?.

James Breeze, especialista en usabilidad, ha estudiado cómo vemos los anuncios de los niños a través de mapas de calor. Cuando miramos los anuncios en los que aparece un niño, el mapa de calor muestra que nos fijamos en la cara y mostramos menos atención al titular o texto del anuncio, la cara del niño domina la atención del espectador. Pero luego Breeze, probó una versión alternativa del anuncio con la imagen de un niño, esta vez de perfil, mirando al titular del anuncio. En esta ocasión, la cara del niño seguía siendo un punto caliente, pero el titular y el texto del anuncio recibían mucha más atención.

Crédito Foto: Official White House Photo by Pete Souza

Crédito Foto: Official White House Photo by Pete Souza

” En publicidad miramos lo que la persona que vemos en el anuncio está mirando. Si nos miran a nosotros, nos limitamos a mirarlos a ellos y no miramos a ningún otro sitio”. según Breeze.

Podemos observar en la anterior foto que la niña dirige su mirada a Obama que le está escribiendo un autógrafo, dirigimos la mirada hacia dónde la dirige la niña y los asesores de Obama conocen a la perfección esta técnica 🙂

3. Use la mirada del niño para dirigir la atención:

Crédito Foto: Official White House Photo by Pete Souza

Crédito Foto: Official White House Photo by Pete Souza

Una cara en un spot, anuncio, cartel de campaña atraerá la atención, pero asegúrese de que la cara mira hacia lo que queremos que vea el espectador: el titular, la imagen del político o lo que sea importante. Los votantes contemplarán la cara del niño y luego se sentirán subconscientemente atraídos por lo que los ojos del niño estén mirando.

Crédito Foto: Official White House Photo by Pete Souza

Crédito Foto: Official White House Photo by Pete Souza

 

En esta imagen, a pesar de no verse a Obama, nos fijamos en la preciosa niña y después qué está mirando 🙂 pues a Obama, bien visto!

Crédito Foto: Official White House Photo by Pete Souza

Crédito Foto: Official White House Photo by Pete Souza

Todos los niños miran hacia lo que está escribiendo Obama, nuevamente un buen uso de la técnica por parte de los asesores de Obama 🙂

Crédito Foto: Official White House Photo by Pete Souza

Crédito Foto: Official White House Photo by Pete Souza

Obama se coloca a la altura del niño y podemos ver que se miran fijamente, nuevamente nos obliga a dirigir la mirada hacia Obama que es a quien mira el niño.

Crédito Foto: Official White House Photo by Pete Souza

Crédito Foto: Official White House Photo by Pete Souza

Conclusiones:

El neuromarketing político se utiliza cada vez más y la Casa Blanca hace bien uso de ello, ya comenté en otros post que la fotografía era el arma secreta de Obama y aquí volvemos a comprobarlo.

Crédito Foto: Official White House Photo by Pete Souza

Crédito Foto: Official White House Photo by Pete Souza

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El poder del videomarketing online en política

El vídeo por sí solo siempre ha sido el mejor canal para explicar casi cualquier cosa, posee gran poder de persuasión y alta capacidad para transmitir emociones y sentimientos al espectador; combinado con las redes sociales y especialmente con Youtube, se convierte en un arma muy poderosa.

Ya os hablé de cómo en Europa usan los vídeos para animar en las Elecciones Europeas y ya pudimos ver cómo el Presidente de la Casa Blanca se animaba con los hangouts y emisiones en directo.

Imagen y un buen storytelling para triunfar con el videomarketing.

Biden en video en la Casa Blanca

4 características del vídeo online:

Punto 1.- “1 minuto de vídeo online equivale a 1,8 millones de palabras” según Forrester Research.

Punto 2.- “100 millones de personas consumen vídeos online cada mes” según Comscore.

Punto 3.- “Tener un vídeo online aumenta un 64% la posibilidad de que el usuario compre” según Comscore.

Punto 4.- “Más del 90% de los compradores creen que el vídeo es útil para tomar decisiones de compra” según Comscore.

 La Casa Blanca en Livestream

¿Cuáles son las ventajas del video marketing online?

1. Gran herramienta de Posicionamiento web:

Google posiciona 53 veces mejor el vídeo que otros contenidos web. Por eso la Casa Blanca con Barack Obama de Presidente no desaprovecha ninguna oportunidad para posicionarse en las primeras posiciones del ranking de Google.

Búsqueda de Barack Obama en Google

Búsqueda de Barack Obama en Google

2. Genera más tráfico y permanencia en nuestra web:

Se producen muchas más visitas a partir de nuestros vídeos y los usuarios que visiten nuestra web le dedicarán más minutos. Por eso la Casa Blanca tiene en su web varias páginas dedicadas al vídeo, incluyendo las emisiones en directo.

Videos en la web de la Casa Blanca

Videos en la web de la Casa Blanca

3. Branding, mejora la reputación de tu marca.

Con contenidos de calidad conseguiremos empatizar con nuestro público, es una gran oportunidad para transmitir sensaciones, emociones, humor y estilos de vida; esto hará que la reputación de nuestra marca crezca y sea cada vez más valorada positivamente.

Barack Obama en hangout

Hemos visto que la Casa Blanca refuerza su Marca a través de los hangouts en directo, emisiones livestream y los microvídeos en Instagram y Vine.

4. Engagement, el compromiso:

El vídeo es un formato único para crear una experiencia con el público, nos diferencia de la competencia y genera compromiso, esto lo tienen muy claro en la Casa Blanca y por eso Michelle Obama participa en emisores de TV con tono de humor de la mano de Ellen Degeneres, todo para reforzar la Marca y el “engagement” que los Obama han construido para conectar con los ciudadanos americanos.

 ¿Piensan los políticos en Youtube?

Es evidente que la Casa Blanca con Barack Obama como Presidente de USA sí lo hace.

Un vídeo creativo en Youtube puede aportar valor añadido a una campaña política, siempre y cuando incluya proximidad, transparencia y sinceridad.

El político sigue siendo una marca personal y con el vídeo online podemos mejorar su reputación.

Tenemos un caso que merece la pena destacar dentro también de la política estadounidense , un vídeo que enseguida se convirtió en viral y cambió por completo lo que “supuestamente” iba a suceder.  Se trata del actual alcalde de Nueva York, Bill de Blasio. Cuando faltaba poco más de un mes para las primarias demócratas, las encuestas no le situaban como ganador. De repente apareció en Youtube un vídeo que le ayudó bastante en su campaña, un adolescente anónimo colgó un vídeo contando cómo de Blasio mejoraría la ciudad si ganaba y acababa asegurando que creía en lo que decía “porque lo conozco, es mi padre”.  Tres meses después fue elegido alcalde de Nueva York 🙂

Conclusiones:

Youtube ofrece las mismas oportunidades para darse a conocer a un político famoso o a uno menos conocido. Las herramientas son las mismas para todos: será la creatividad y no el coste de la campaña lo que marcará la diferencia.

Fuentes relacionadas:

Vídeos para animar a los europeos a votar el 25 de mayo

Página Oficial de la Casa Blanca

Cómo triunfar en Youtube

Canal de Vimeo de la Casa Blanca

Canal de Youtube de Ellen Degeneres

Las Redes Sociales en Elecciones Europeas para conectar con los ciudadanos

Blog Político Educativo 2014

Entrevista por Rhodelinda Julián en ABC

A la segunda, en este caso, va la vencida. ¿Qué se siente haber ganado el «Oscar» del Marketing Político?

El año pasado me quedé segunda, y lo primero que se siente es una gran felicidad al conseguirlo este año. Después, un sentimiento de confianza en que el esfuerzo y el trabajo acaban siendo premiados.

¿Cómo lo viviste? La entrega de premios fue en EEUU y tú estabas aquí en España.

Acababa de llegar de Bruselas y la madrugada del domingo 8 de marzo ,sobre las 7, recibí un mensaje con la noticia. A pesar de no vivirlo en directo es algo muy emocionante cuando recibes la noticia. No te levantas cada mañana ganando un Óscar en Marketing Político, es una momento increíble.

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Un premio que convoca en cada edición a los mejores del mundo.

Este año participaron entre otros David Plouffe, ampliamente conocido como el «arquitecto» de las dos campañas presidenciales victoriosas de Barack Obama. El propio presidente Obama le dio el crédito a Plouffe, su director de campaña, en su discurso de aceptación en 2008, nombrándolo como «el héroe no reconocido de esta campaña, quien construyó… la mejor campaña política, creo, en la historia de los Estados Unidos de América». También estuvieron José Luis Sanchis, que ha trabajado en 130 campañas electorales en todo el mundo para líderes políticos como Adolfo Suárez, Manuel Fraga, Jordi Pujol y José Antonio Ardanza, en España; Joe Napolitan, asesor de John F. Kennedy, y Michel Bongrand, asesor del General De Gaulle o Giscard d’Estain, entre otros.

Nos contaba que acaba de venir de Bruselas donde va a participar en una experiencia muy ligada a la política europea, ¿cuál será su labor en #EuropeIN?

#EuropeIN es una experiencia piloto que nace con vocación de continuidad y que pretende romper las distancias entre las instituciones europeas y los ciudadanos, abrir caminos de diálogo y participación y facilitar la comprensión de las actividades del Parlamento y la Comisión. Se trata de construir progresivamente una unidad de intermediación a través de Internet y las redes sociales, para difundir y debatir con objetividad las políticas de Europa y, de este modo, facilitar la comprensión e identificación de la Unión Europea y otras instituciones.

Es un proyecto impulsado por la eurodiputada Cristina G. Cortines, que ha entendido que las nuevas tecnologías y las redes sociales ofrecen nuevas formas de comunicar y conectar con los ciudadanos. Y mi labor será formar parte de ello como una influencer. Los días que estuve allí, tanto yo como otros asesores de marketing político, nos reunimos con comisarios, representantes políticos y un grupo de empresarios italianos donde se abordó el papel de los lobbies, entre otros temas.

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¿Nuestros políticos sabrán aprovechar el «filón» de las redes sociales en las próximas elecciones europeas?

Las elecciones europeas serán una buena oportunidad para que los políticos utilicen ese canal con los ciudadanos. Puede que los partidos con menos recursos tengan un mayor impacto gracias a las redes sociales, si son capaces de «conectar» con la ciudadanía y lograr que sus mensajes nos lleguen. Las nuevas formas de comunicarse con los ciudadanos son directas, cercanas y accesibles a todo el mundo. Ahora sólo falta que sepan aprovechar todo su potencial.

¿Se logrará mayor atención de los ciudadanos para estos comicios, que casi siempre pasan de largo?

Las elecciones europeas son un gran termómetro que mostrará cómo se siente la ciudadanía y puede que marque una tendencia de voto en las elecciones municipales y autonómicas. Aún así, no se espera una participación superior al 50%; y al existir la circunscripción abierta en la Ley D’Hont, los partidos minoritarios tendrán más oportunidades allí.

La mujer en política

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Aparte del proyecto #EuropeIN, ¿qué otros proyectos tiene a la vista?

Además de potenciar la política europea a través de las redes sociales, también estoy impulsando junto a otras mujeres la visibilidad de la mujer en el entorno político. Soy cofundadora de un proyecto que se está gestando llamado WomenComPol, una plataforma de mujeres profesionales de la comunicación política e institucional con vocación internacional y plural de apertura a todos los profesionales del sector, en aras de dar una mayor visibilidad y valor a esta profesión y de apoyar e impulsar a las mujeres que se dedican a ella. Se trata de un espacio donde compartir conocimiento, fomentar la innovación, reflexión, debate, investigación y creación de ideas. Esperamos poder lanzar próximamente la web.

Además, participaré en el III Congreso de Comunicación Política y Estrategias de Campaña bajo el lema «Marketing Político, estrategias globales en escenarios locales y regionales». Formaré parte de una mesa redonda con un proyecto de investigación enfocado en las Elecciones Europeas y el uso de la imagen en redes sociales como canal emocional. El congreso tendrá lugar del 24 al 27 de septiembre en Santiago de Compostela, al que os invitamos a asistir.

Enlaces Relacionados:

Victory Awards 2014 (Web Oficial)

Gala completa de los Victory Awards 2014 en Washington